Задачи компании:
• Усилить методолгические знания в партнерских продажах.
• Опытным специалистам с высоким уровнем профессионализма показать, как меняются тренды в продажах, дать новые, работающие техники
• Опытным специалистам с высоким уровнем профессионализма показать, как меняются тренды в продажах, дать новые, работающие техники
Решение:
- Провели 3 тренинга в двух месяцев
- Перед тренингом и после сделали замер знаний у специалистов посредством тестирования.
1 тренинг: Обучение-практикум по партнерским продажам.
- Рассмотрели ключевые метрики эффективности каналов продаж, особое внимание уделили интерпретации данных.
- Рассмотрели из чего должна состоять партнерская программа и какие ценностные предложения от девелопера для партнеров необходимы в текущей ситуации.
- Создали стратегическую карту проектов по партнерским продажам на год.
2 и 3 тренинг: Обучение технологиям продаж на основе экспертного подхода для команд телефонных и прямых продаж в Астрахани и в Екатеринбурге.
На них отработали:
• Тренды в продажах и как в них меняться современному продавцу
• Выявление потребности с помощью эмпатии
• Презентация объекта с позиции выгоды в различных техниках
• Техники работы с возражениями и почему аргументация в работе с возражениями не самое главное.
• Выявление потребности с помощью эмпатии
• Презентация объекта с позиции выгоды в различных техниках
• Техники работы с возражениями и почему аргументация в работе с возражениями не самое главное.
В карточках приведены отзывы основного заказчика, коммерческого директора компании, Тимура Сурматова:
а также, некоторых участников:
