Этот сайт использует cookies для персонализации сервисов и удобства пользователей.
Корпоративные тренинги
Запуск старта продаж
Комплексная подготовка проекта, от ценообразования до готовности отдела продаж и "партнерской сети"
‒ Для РОПов
‒ Для ТОПов
Разработка системы ценообразования
Прозрачная модель формирования цены и планирования бюджета продаж
Индивидуальные планы развития (ИПР)
Грамотно используем сильные стороны каждого специалиста с пользой для показателей бизнеса
Аудит продаж
Проводим детальный анализ всез бизнес-процессов — от структуры отдела до взаимодействия с клиентами и даем рекомендации по улучшению
Система контроля качества (СКК)
Создаем команду, которая активно конвертирует обращения в лиды
Разработка стандартов продаж
Устраняем разрозненности действий в отделе продаж и налаживаем процесс от первого контакта до заключения сделки
‒ Иммерсивные продажи
‒ Типы клиентов
‒ Для отдела продаж
‒ Для контакт центра
Настройка контакт-центра
Выстраиваем СКК продаж так, чтобы оценки коррелировали с реальными результатами, а не противоречили им
‒
‒
‒
‒
‒
‒
СJM клиентского пути
Формирование бюджета затрат на год
Рекомендации по изменению системы мотивации
Регламенты и чек-листы
Индивидуальный план развития на каждого специалиста
Рекомендации по внедрению систем автоматизации
Формирование бюджета затрат на год
Рекомендации по изменению системы мотивации
Регламенты и чек-листы
Индивидуальный план развития на каждого специалиста
Рекомендации по внедрению систем автоматизации
‒
‒
‒
‒
‒
Три варианта системы мотивации ОП и ОКК
Целевые регламенты и чек-листы для отдела продаж
Стандарты для отдела контроля качества
Рекомендации по внедрению систем автоматизации
Целевой портрет сотрудников отдела контроля качества
Целевые регламенты и чек-листы для отдела продаж
Стандарты для отдела контроля качества
Рекомендации по внедрению систем автоматизации
Целевой портрет сотрудников отдела контроля качества
Книга продаж
Чек-лист первичного звонка
Чек-лист проведения встречи
Регламент по работе с партнерами
Чек-лист первичного звонка
Чек-лист проведения встречи
Регламент по работе с партнерами
‒
‒
‒
‒
План мероприятий для улучшения эффективности команды
Рекомендации по изменению системы мотивации и доработке стандартов продаж
Индивидуальный план развития на каждого специалиста
Рекомендации по изменению системы мотивации и доработке стандартов продаж
Индивидуальный план развития на каждого специалиста
‒
‒
‒
Анализ цены и логики ценообразования конкурентов
Разработанная система ценообразования в зависимости от типов квартир, уникальных характеристик и тд
Сформированный бюджет продаж на весь цикл реализации
Сформированная стратегия экспанирования, включая какие лоты, какой объем и порядок вывода в продажу
Разработанная система ценообразования в зависимости от типов квартир, уникальных характеристик и тд
Сформированный бюджет продаж на весь цикл реализации
Сформированная стратегия экспанирования, включая какие лоты, какой объем и порядок вывода в продажу
‒
‒
‒
‒
Полный инструментарий, необходимый для старта продаж
Разработанная фин.модель, подготовленная система экспонирования, ценообразование объекта
Обученные продавцы и настроенная система аналитики
Готовые к работе отдел продаж, процессы и настроенные точки контроля
Подключенная партнерская сеть, фиксация лидов и настроенная воронка продаж
Разработанная фин.модель, подготовленная система экспонирования, ценообразование объекта
Обученные продавцы и настроенная система аналитики
Готовые к работе отдел продаж, процессы и настроенные точки контроля
Подключенная партнерская сеть, фиксация лидов и настроенная воронка продаж
‒
‒
‒
‒
‒
План мероприятий по улучшению системы продаж
Рекомендации по изменению системы мотивации
Рекомендацию по сбытовым инструментам
Рекомендации по инструментам автоматизации отчетности
Рекомендации по точкам контакта с клиентами и партнерами
Рекомендации по настройке CRM с подготовкой ТЗ на доработки
Рекомендации по изменению системы мотивации
Рекомендацию по сбытовым инструментам
Рекомендации по инструментам автоматизации отчетности
Рекомендации по точкам контакта с клиентами и партнерами
Рекомендации по настройке CRM с подготовкой ТЗ на доработки
‒
‒
‒
‒
‒
‒
Результат:
Результат:
Результат:
Результат:
Результат:
Результат:
Результат:
оставить заявку
Пинигина Светлана
практик с 11-летним опытом в развитии продаж девелоперов, основатель Pinigina Consulting
Увеличиваем
выручку девелоперов до 40% внедряя авторские методики продаж
выручку девелоперов до 40% внедряя авторские методики продаж
Для стейкхолдеров на всех уровнях: от ТОП-менеджеров до исполнителей
> 800
сотрудников обучено за время профессиональной деятельности
22 региона
внедрения изменений федерального и регионального уровня
до 30%
увеличение конверсии из лида в сделку
на 20%
рост среднего чека девелопера
Наш подход
Выстраиваем процессы так, чтобы они работали не только здесь и сейчас, но и приносили пользу в долгосрочной перспективе, формируя систему.
Системный подход
Работающие стратегии
Проверенные стратегии, которые уже доказали свою эффективность на практике. Только конкретные шаги и измеримые результаты.
Сопровождение до результата
Мы работаем с вашей командой на всех этапах, чтобы каждый сотрудник понимал, как двигаться вперед и видеть реальные изменения.
Современные техники продаж
Продажи тоже устаревают и в такой отрасли как девелопмент жизненно необходимо знать тренды. Мы регулярно получаем новые знания в нашей отрасли и развиваемся.
Адаптивность к изменениям
Часто у наших клиентов меняются условия и появляются новые вводные за день. Мы оперативно реагируем на изменения, корректируем стратегии и помогаем оставаться эффективными в любых обстоятельствах.
Индивидуальная работа
Для нас каждый проект особенный. Мы ищем решения подходящие конкретному девелоперу под конкретные задачи, а не шаблонные. И у нас есть на это ресурс.
Нам доверяют
и другие
Свяжитесь с нами, чтобы провести консультацию и выбрать подходящий формат работы.
Благодаря нашему опыту мы можем оценить индивидуальные особенности девелопера любого масштаба и предложить наиболее эффективные решения для каждого
Наша миссия — помогать девелоперам стать лидерами на рынке недвижимости, обеспечивая максимальную эффективность продаж и устойчивый рост бизнеса
Тренинг для отдела продаж
06.09.2024
Почему девелоперы выбирают нас
При работе над проектом мы опираемся на специфику компании и сопровождаем внедрение новых инструментов. Мы не предлагаем шаблонных решений, потому что понимаем: каждая компания уникальна.
Автор методики — Пинигина Светлана Эксперт рынка недвижимости
11 лет практики
От продавца до управленца — работала внутри девелоперского бизнеса на всех уровнях
ICF
Сертифицированный коуч по стандартам ICF
22 региона
Соединяю экспертизу практика продаж с коучиновыми и трекинговыми методиками
EMBA
Уникальный опыт hard&soft
Знание специфики регионального, федерального и московского рынка
Сертифицированный бизнес-трекер акселератора ФРИИ
EMBA по направлению «Стратегический менеджмент»
Подкасты и выступления
Управление продажами застройщика
Какие современные тренды влияют на рынок недвижимости и как компании могут адаптироваться к этим изменениям?
Новый подход к работе с риэлторами
Почему работа застройщика с агентами циклична? Как создать методологию работы с партнёрами и насколько важно тестировать новые гипотезы?
Тренинг для отдела продаж
Участники выполняют упражнения и презентуют любой объект недвижимости или агентство
Продукты и услуги
Запуск старта продаж
Мы анализируем продукт, аудиторию и конкурентную среду, формируем стратегию позиционирования, разрабатываем ценовую и маркетинговую модель, а также настраиваем ключевые процессы отдела продаж
Разработка системы ценообразования
Формируем прозрачную модель формирования цены и планирования бюджета продаж, что дает возможность управлять ценообразованием на всем цикле реализации проекта.
Разработка стандартов продаж
Устраняем разрозненности действий в отделе продаж и налаживаем процесс от первого контакта до заключения сделки
Выстраиваем СКК продаж так, чтобы оценки коррелировали с реальными результатами, а не противоречили им
Настройка cистемы контроля качества продаж (СКК)
Корпоративные тренинги и обучения
Для контакт-центров, для РОПов, для отдела продаж и для топ-менеджеров
Индивидуальные планы развития
Грамотно используем сильные стороны каждого специалиста с пользой для показателей бизнеса
Комплексный аудит продаж
Проводим детальный анализ всех бизнес-
процессов — от структуры отдела до взаимодействия с клиентами и даем рекомендации по улучшению
процессов — от структуры отдела до взаимодействия с клиентами и даем рекомендации по улучшению
Настройка контакт-центра
Создаем команду, которая активно конвертирует обращения в лиды
Знания, которые останутся с вами навсегда
-
Стабильный приток
свежих идейНаши обучения — это инвестиция в ваш
будущий рост, которые обеспечивают
стабильный приток свежих идей и высокую
производительность вашей команды -
Методики по внедрению
новых инструментовПосле завершения проекта каждый участник
команды обретает не только конкретные
навыки и умение генерировать идеи,
но и знание о том, как внедрять новые фичи -
Обучающие материалы,
документы и регламентыМы отдаем вам все материалы в рамках
проекта, которые вы будете
использовать, вероятно, на протяжении
нескольких лет
Авторские статьи, выжимки из книг, обучений и другой полезный контент в моем телеграм канале
tel/WA:
+7 (922) 074-58 55
e-mail:
piniginasv@gmail.com
telegram:
pinigina_s
реализуем потенциал ваших продаж вместе
Оставить заявку
Запишитесь на вводную консультацию, чтобы выявить ваши точки роста и подобрать нужное решение.
Запишитесь на 30-минутную консультацию для выявления ваших точек роста продаж