Задачи компании:
- Подойти методологически к партнёрским продажам.
- Изучить опыт разных рынков.
- Усилить направление партнерских продаж за счет управленческих и маркетинговых инструментов.
Решение:
- Обучение-практикум по партнёрским продажам, на котором мы рассмотрели разные подходы к работе с партнерами.
- Изучили разные типы партнерских каналов, когда с каким более выгодно работать.
- Определили оптимальные сочетания долей прямого и партнёрского каналов продаж в зависимости от целей компании и состоянии рынка.
- Проанализировали конверсионные показатели по разными типам каналам, научились интерпретировать данные.
- Определили ключевые метрики эффективности партнерских продаж.
- Рассмотрели из чего должна состоять партнерская программа.
- Проаудировали текущие программы мотивации для партнеров и нашли точки для усиления.
- Отработали разные типы партнерских возражений в нескольких техниках.
- Изучили варианты материальной и нематериальной мотивации для партнеров.
Отзыв по итогу обучения от заказчика в лице директора по маркетингу, Аллы Власовой:
Пишите, если хотите узнать больше о моих тренингах.