Задачи компании:
- Команда расширилась, нужно дать навыки новым специалистам
- Поработать со “старичками”, дать заряд и новые эффективные техники
Решение: 3х-дневный тренинг
1 день:
- Рассмотрели тренды продаж
- Отработали работу в телефонных звонках
2 день: Обучение методике партнерских продаж для специалистов
- Рассмотрели ключевые метрики эффективности каналов продаж, особое внимание уделили интерпретации данных.
- Рассмотрели из чего должна состоять партнерская программа и какие ценностные предложения от девелопера для партнеров необходимы в текущей ситуации.
- Изучили типологию партнеров и темы для встреч с партнерами.
- Отработали агентские возражения, которые существенно отличаются от клиентских.
3 день: Работа продавца на встрече с клиентом
- Техники выявления потребностей с помощью эмпатии
- Навыки успешной презентации в нескольких методиках
- Работа с возражениями и навыки продаж для опытных специалистов
Отзыв команды и коммерческого директора компании, Ольги Преловой, ниже:
