Кейсы

Обучение команд продаж и партнерских продаж для самого дерзкого девелопера «Прогресс»

Задачи компании:
  • Команда расширилась, нужно дать навыки новым специалистам
  • Поработать со “старичками”, дать заряд и новые эффективные техники
Решение: 3х-дневный тренинг
1 день:
  1. Рассмотрели тренды продаж
  2. Отработали работу в телефонных звонках
2 день: Обучение методике партнерских продаж для специалистов
  1. Рассмотрели ключевые метрики эффективности каналов продаж, особое внимание уделили интерпретации данных.
  2. Рассмотрели из чего должна состоять партнерская программа и какие ценностные предложения от девелопера для партнеров необходимы в текущей ситуации.
  3. Изучили типологию партнеров и темы для встреч с партнерами.
  4. Отработали агентские возражения, которые существенно отличаются от клиентских.
3 день: Работа продавца на встрече с клиентом
  1. Техники выявления потребностей с помощью эмпатии
  2. Навыки успешной презентации в нескольких методиках
  3. Работа с возражениями и навыки продаж для опытных специалистов
Отзыв команды и коммерческого директора компании, Ольги Преловой, ниже: