Этот сайт использует cookies для персонализации сервисов и удобства пользователей.
Корпоративные тренинги
Организация старта продаж
Комплексная подготовка проекта, от ценообразования до готовности отдела продаж и "партнерской сети"
‒ Для РОПов
‒ Для ТОПов
Разработка системы ценообразования
Прозрачная модель формирования цены и планирования бюджета продаж
Индивидуальные планы развития (ИПР)
Грамотно используем сильные стороны каждого специалиста с пользой для показателей бизнеса
Аудит продаж
Проводим детальный анализ всез бизнес-процессов — от структуры отдела до взаимодействия с клиентами и даем рекомендации по улучшению
Система контроля качества (СКК)
Создаем команду, которая активно конвертирует обращения в лиды
Разработка стандартов продаж
Устраняем разрозненности действий в отделе продаж и налаживаем процесс от первого контакта до заключения сделки
‒ Иммерсивные продажи
‒ Типы клиентов
‒ Для отдела продаж
‒ Для контакт центра
Настройка контакт-центра
Выстраиваем СКК продаж так, чтобы оценки коррелировали с реальными результатами, а не противоречили им
‒
‒
‒
‒
‒
‒
СJM клиентского пути
Формирование бюджета затрат на год
Рекомендации по изменению системы мотивации
Регламенты и чек-листы
Индивидуальный план развития на каждого специалиста
Рекомендации по внедрению систем автоматизации
Формирование бюджета затрат на год
Рекомендации по изменению системы мотивации
Регламенты и чек-листы
Индивидуальный план развития на каждого специалиста
Рекомендации по внедрению систем автоматизации
‒
‒
‒
‒
‒
Три варианта системы мотивации ОП и ОКК
Целевые регламенты и чек-листы для отдела продаж
Стандарты для отдела контроля качества
Рекомендации по внедрению систем автоматизации
Целевой портрет сотрудников отдела контроля качества
Целевые регламенты и чек-листы для отдела продаж
Стандарты для отдела контроля качества
Рекомендации по внедрению систем автоматизации
Целевой портрет сотрудников отдела контроля качества
Книга продаж
Чек-лист первичного звонка
Чек-лист проведения встречи
Регламент по работе с партнерами
Чек-лист первичного звонка
Чек-лист проведения встречи
Регламент по работе с партнерами
‒
‒
‒
‒
План мероприятий для улучшения эффективности команды
Рекомендации по изменению системы мотивации и доработке стандартов продаж
Индивидуальный план развития на каждого специалиста
Рекомендации по изменению системы мотивации и доработке стандартов продаж
Индивидуальный план развития на каждого специалиста
‒
‒
‒
Анализ цены и логики ценообразования конкурентов
Разработанная система ценообразования в зависимости от типов квартир, уникальных характеристик и тд
Сформированный бюджет продаж на весь цикл реализации
Сформированная стратегия экспанирования, включая какие лоты, какой объем и порядок вывода в продажу
Разработанная система ценообразования в зависимости от типов квартир, уникальных характеристик и тд
Сформированный бюджет продаж на весь цикл реализации
Сформированная стратегия экспанирования, включая какие лоты, какой объем и порядок вывода в продажу
‒
‒
‒
‒
Полный инструментарий, необходимый для старта продаж
Разработанная фин.модель, подготовленная система экспонирования, ценообразование объекта
Обученные продавцы и настроенная система аналитики
Готовые к работе отдел продаж, процессы и настроенные точки контроля
Подключенная партнерская сеть, фиксация лидов и настроенная воронка продаж
Разработанная фин.модель, подготовленная система экспонирования, ценообразование объекта
Обученные продавцы и настроенная система аналитики
Готовые к работе отдел продаж, процессы и настроенные точки контроля
Подключенная партнерская сеть, фиксация лидов и настроенная воронка продаж
‒
‒
‒
‒
‒
План мероприятий по улучшению системы продаж
Рекомендации по изменению системы мотивации
Рекомендацию по сбытовым инструментам
Рекомендации по инструментам автоматизации отчетности
Рекомендации по точкам контакта с клиентами и партнерами
Рекомендации по настройке CRM с подготовкой ТЗ на доработки
Рекомендации по изменению системы мотивации
Рекомендацию по сбытовым инструментам
Рекомендации по инструментам автоматизации отчетности
Рекомендации по точкам контакта с клиентами и партнерами
Рекомендации по настройке CRM с подготовкой ТЗ на доработки
‒
‒
‒
‒
‒
‒
Результат:
Результат:
Результат:
Результат:
Результат:
Результат:
Результат:
оставить заявку
Запуск старта продаж Девелопера
Продолжительность: 10 рабочих дней
Формат: онлайн или офлайн
Проводим комплексную подготовку проекта: от ценообразования до готовности отдела продаж и "партнерской сети". Формируем полный инструментарий для старта: финмодель, ценообразование, CRM, маркетинг, партнеры.
Как мы проводим комплексную работу перед стартом продаж
Продажи и управление
− Настраиваем ключевые инструменты управления отделом продаж: систему мотивации, контрольные точки, регулярный менеджмент
− Разрабатываем чек-листы для звонков и встреч, чтобы команда действовала по выверенной системе
− Анализируем CRM-системы для выбора оптимального решения
− Готовим техническое задание для CRM: воронки, отчеты, требования
− Обучаем команду перед стартом продаж
− Разрабатываем чек-листы для звонков и встреч, чтобы команда действовала по выверенной системе
− Анализируем CRM-системы для выбора оптимального решения
− Готовим техническое задание для CRM: воронки, отчеты, требования
− Обучаем команду перед стартом продаж
Маркетинг и аналитика
Цены и продукт
− Разрабатываем систему стартового ценообразования с учетом ликвидности квартир
− Формируем стратегию экспонирования: какие лоты, в каком объеме и в каком порядке выводить в продажу
− Прорабатываем логику бронирования: условия, сроки, контроль, договоры
− Формируем стратегию экспонирования: какие лоты, в каком объеме и в каком порядке выводить в продажу
− Прорабатываем логику бронирования: условия, сроки, контроль, договоры
− Строим плановую воронку продаж по каналам
− Анализируем продажи у ТОП-3 конкурентов, чтобы выявить лучшие инструменты
− Разрабатываем рекомендации по инструментам покупки с учетом финансовой модели
− Составляем план мероприятий для выполнения плана продаж на ближайший квартал
− Анализируем продажи у ТОП-3 конкурентов, чтобы выявить лучшие инструменты
− Разрабатываем рекомендации по инструментам покупки с учетом финансовой модели
− Составляем план мероприятий для выполнения плана продаж на ближайший квартал
Работа с партнерами
− Разрабатываем договоры и регламенты по взаимодействию с агентствами
− Готовим систему контроля за партнерами и правила работы с субагентами
− Прорабатываем реферальную программу и механизмы мотивации
− Готовим систему контроля за партнерами и правила работы с субагентами
− Прорабатываем реферальную программу и механизмы мотивации
Партнерская сеть подключена, лиды фиксируются, воронка работает
Отдел продаж готов к работе, процессы и точки контроля настроены
Разрабатываем систему стартового ценообразования с учетом ликвидности квартир
Что вы получите?
По результатам работы итогом является полный инструментарий, необходимый для старта продаж — разработанная фин. модель, подготовленная система экспонирования, ценообрацование объекта, обученные продавцы и настроенная система аналитики
Старт продаж идет по четкому плану, без спешки и хаоса