Этот сайт использует cookies для персонализации сервисов и удобства пользователей.
Корпоративные тренинги
Запуск старта продаж
Комплексная подготовка проекта, от ценообразования до готовности отдела продаж и "партнерской сети"
‒ Для РОПов
‒ Для ТОПов
Разработка системы ценообразования
Прозрачная модель формирования цены и планирования бюджета продаж
‒ Стартовое ценообразование (СЦО)
‒ Динамическое ценообразование (ДЦО)
‒ Стартовое ценообразование (СЦО)
‒ Динамическое ценообразование (ДЦО)
Индивидуальные планы развития (ИПР)
Грамотно используем сильные стороны каждого специалиста с пользой для показателей бизнеса
Аудит продаж
Проводим детальный анализ всех бизнес-процессов — от структуры отдела до взаимодействия с клиентами и даем рекомендации по улучшению
Система контроля качества (СКК)
Создаем команду, которая активно конвертирует обращения в лиды
Разработка стандартов продаж
Устраняем разрозненности действий в отделе продаж и налаживаем процесс от первого контакта до заключения сделки
‒ Иммерсивные продажи
‒ Типы клиентов
‒ Для отдела продаж
‒ Для контакт центра
Настройка контакт-центра
Выстраиваем СКК продаж так, чтобы оценки коррелировали с реальными результатами, а не противоречили им
‒
‒
‒
‒
‒
‒
СJM клиентского пути
Формирование бюджета затрат на год
Рекомендации по изменению системы мотивации
Регламенты и чек-листы
Индивидуальный план развития на каждого специалиста
Рекомендации по внедрению систем автоматизации
Формирование бюджета затрат на год
Рекомендации по изменению системы мотивации
Регламенты и чек-листы
Индивидуальный план развития на каждого специалиста
Рекомендации по внедрению систем автоматизации
‒
‒
‒
‒
‒
Три варианта системы мотивации ОП и ОКК
Целевые регламенты и чек-листы для отдела продаж
Стандарты для отдела контроля качества
Рекомендации по внедрению систем автоматизации
Целевой портрет сотрудников отдела контроля качества
Целевые регламенты и чек-листы для отдела продаж
Стандарты для отдела контроля качества
Рекомендации по внедрению систем автоматизации
Целевой портрет сотрудников отдела контроля качества
Книга продаж
Чек-лист первичного звонка
Чек-лист проведения встречи
Регламент по работе с партнерами
Чек-лист первичного звонка
Чек-лист проведения встречи
Регламент по работе с партнерами
‒
‒
‒
‒
План мероприятий для улучшения эффективности команды
Рекомендации по изменению системы мотивации и доработке стандартов продаж
Индивидуальный план развития на каждого специалиста
Рекомендации по изменению системы мотивации и доработке стандартов продаж
Индивидуальный план развития на каждого специалиста
‒
‒
‒
Система стартового ценообразования по типам квартир и характеристикам лотов
Алгоритм динамического ценообразования под выполнение бюджета
Бюджет продаж на весь цикл реализации проекта
Стратегия экспонирования: какие лоты, в каком объёме и в каком порядке выводить в продажу
Сравнительный анализ цен и ценовой логики конкурентов
Рабочая расчётная модель и методика, по которой команда ведёт цены дальше самостоятельно
Алгоритм динамического ценообразования под выполнение бюджета
Бюджет продаж на весь цикл реализации проекта
Стратегия экспонирования: какие лоты, в каком объёме и в каком порядке выводить в продажу
Сравнительный анализ цен и ценовой логики конкурентов
Рабочая расчётная модель и методика, по которой команда ведёт цены дальше самостоятельно
‒
‒
‒
‒
‒
‒
Полный инструментарий, необходимый для старта продаж
Разработанная фин.модель, подготовленная система экспонирования, ценообразование объекта
Обученные продавцы и настроенная система аналитики
Готовые к работе отдел продаж, процессы и настроенные точки контроля
Подключенная партнерская сеть, фиксация лидов и настроенная воронка продаж
Разработанная фин.модель, подготовленная система экспонирования, ценообразование объекта
Обученные продавцы и настроенная система аналитики
Готовые к работе отдел продаж, процессы и настроенные точки контроля
Подключенная партнерская сеть, фиксация лидов и настроенная воронка продаж
‒
‒
‒
‒
‒
План мероприятий по улучшению системы продаж
Рекомендации по изменению системы мотивации
Рекомендацию по сбытовым инструментам
Рекомендации по инструментам автоматизации отчетности
Рекомендации по точкам контакта с клиентами и партнерами
Рекомендации по настройке CRM с подготовкой ТЗ на доработки
Рекомендации по изменению системы мотивации
Рекомендацию по сбытовым инструментам
Рекомендации по инструментам автоматизации отчетности
Рекомендации по точкам контакта с клиентами и партнерами
Рекомендации по настройке CRM с подготовкой ТЗ на доработки
‒
‒
‒
‒
‒
‒
Отчёт о качестве данных в CRM и карта цифровых разрывов
Сравнение до 5 решений и рекомендация вендора
Внедрённая система оценки качества: от пилотного региона до всех подразделений
Целевая оргструктура контроля качества и KPI
Регламенты работы и чек-листы оценки
Настроенные дашборды и автоматические отчёты
Обученная команда или оценка на нашей стороне
Сравнение до 5 решений и рекомендация вендора
Внедрённая система оценки качества: от пилотного региона до всех подразделений
Целевая оргструктура контроля качества и KPI
Регламенты работы и чек-листы оценки
Настроенные дашборды и автоматические отчёты
Обученная команда или оценка на нашей стороне
‒
‒
‒
‒
‒
‒
Рыночное позиционирование и платформа бренда
Охраноспособный нейминг с проверкой по 36 и 37 классам МКТУ
Логотип, фирменный стиль и брендбук
Креатив, key visual и система продвижения
Коммуникационная стратегия
Карта пути клиента с дорожной картой улучшений
Охраноспособный нейминг с проверкой по 36 и 37 классам МКТУ
Логотип, фирменный стиль и брендбук
Креатив, key visual и система продвижения
Коммуникационная стратегия
Карта пути клиента с дорожной картой улучшений
‒
‒
‒
‒
‒
‒
Замер знаний команды до и после обучения
Отработанные на практике техники по каждому этапу сделки
Презентация и материалы тренинга, передаваемые заказчику
Сопровождение команды после обучения — до одного месяца
Отработанные на практике техники по каждому этапу сделки
Презентация и материалы тренинга, передаваемые заказчику
Сопровождение команды после обучения — до одного месяца
‒
‒
‒
‒
Цифровизация контроля качества
Настраиваем запись звонков и встреч и автоматический разбор переговоров с помощью искусственного интеллекта (Настройка системы в вашем контуре, контроль качества на аутсорсе)
Бренд-стратегии и креатив
От аналитики локации до логотипа, нейминга и креативной кампании
Бренд девелопера, брендинг территории и жилых комплексов, креативные стратегии, карта пути клиента (CJM)
Бренд девелопера, брендинг территории и жилых комплексов, креативные стратегии, карта пути клиента (CJM)
Результат:
Результат:
Результат:
Результат:
Результат:
Результат:
Результат:
оставить заявку
Бренд-стратегии и креатив
Разрабатываем бренды девелоперов и жилых проектов. Начинаем с аналитики локации и глубинных интервью, заканчиваем неймингом, айдентикой и креативной кампанией вывода проекта на рынок.
Продолжительность: от 39 рабочих дней
Формат: онлайн или офлайн
Команда проекта: до 6 специалистов
ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ
Три программы под разный масштаб задачи: бренд компании, отдельный жилой проект и территория свыше пяти гектаров.
Бренд девелопера
Аналитика
До 5 глубинных интервью с командой клиента, трендвотчинг, анализ до 10 конкурентов, воркшоп по гипотезам позиционирования
Позиционирование
Две концепции: ценности, миссия и видение, стиль и тональность, архетип и поле бренда
Нейминг
До 5 охраноспособных наименований, бизнес-дескриптор, проверка по 36 и 37 классам МКТУ и по домену
Архитектура бренда (опционально)
Соподчинение материнского бренда и суббрендов по классам и городам
Дизайн
Два варианта логотипа и айдентики, фирменный стиль и брендбук
Брендинг территории до 5 Га
Аналитика
Интервью с экспертами рынка, анализ локации и её исторического контекста, анализ до 10 конкурентных проектов
Позиционирование и нейминг
Два сценария позиционирования, 6 вариантов нейминга, бренд-стори и платформа бренда
Дизайн
Логотип, айдентика, фирменный стиль и брендбук
Стартовый креатив
Креативное ядро и система лайнов, key visual, прикладной алгоритм продвижения
Брендинг территории от 5 Га
Аналитика
Интервью с экспертами рынка, анализ локации и её исторического контекста, анализ конкурентных проектов, составление профиля целевых аудиторий
Стратегия позиционирования
Два сценария позиционирования: концепция, драйверы проекта, инсайт, средовые прообразы и аттракторы
Бренд-платформа
Миссия, видение, ценности, роль бренда, RTB, коммуникационные тезисы, бренд-персоналия
Стратегия и архитектура нейминга
6 наименований, слоган, смысловые опоры, проверки
Дизайн
Логотип, айдентика, брендбук
КРЕАТИВ И КАРТА ПУТИ КЛИЕНТА
Берутся как продолжение брендинга или отдельной работой, если бренд у проекта уже есть и вопрос только в коммуникации.
Креативная стратегия
— Разработка двух креативных сценариев проекта
— Формирование метафоры идеи и ключевого сообщения
— Key visual и дизайн для разных форматов
— Нестандартные методы управления креативным ядром
Коммуникационная тактика
— Систематизация креативного ядра на сбытовые, продуктовые и имиджевые сообщения
— Адаптация креатива под аудиальные и диджитальные форматы
— Система каналов онлайн и офлайн с привязкой к аудиториям
— Партнёрские коллаборации и инициативы
— Матрица системы продвижения
Карта пути клиента (CJM)
— Установочная сессия: цель, анализ текущего состояния, гипотезы, сегменты для интервью
— Построение карты: интервью с клиентами заказчика, аудит точек контакта, карта пути от знакомства до адвокации, рекомендации и дорожная карта
Что вы получите?
ГОТОВЫЙ БРЕНД: ОТ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ДО КРЕАТИВНОЙ КАМПАНИИ
Рыночное позиционирование и платформа бренда: миссия, ценности, характер и обещание
Позиционирование
Система каналов онлайн и офлайн с привязкой к аудиториям и матрица продвижения
Коммуникационная стратегия
Путь от знакомства до адвокации с рекомендациями и дорожной картой улучшений
Карта пути клиента
Охраноспособное имя с проверкой по 36 и 37 классам МКТУ и по домену
Нейминг
Логотип, фирменный стиль и брендбук, система носителей
Дизайн
Идея, key visual, рекламные сообщения и план, как с этим работать
Креатив